Repubblica Ceca (Czech Republic)

Fare business in Europa – Atteggiamenti verso gli stranieri

L’attitudine dei cechi verso gli stranieri durante le riunioni di affari è di mutuo rispetto, soprattutto se sanno di poter imparare molto dai partner. Nel caso in cui invece non riconoscessero un buon livello di conoscenze e esperienza, potrebbero cambiare atteggiamento. Non c’è più l’apprezzamento incondizionato che si aveva in passato su tutto ciò che era straniero: prodotti e servizi sono valutati in base allaloro reale qualità.

Anche per le persone straniere che lavorano in Repubblica Ceca vale lo stesso principio: sono apprezzate le competenze e le conoscenze e non la loro provenienza.

Istruzione, Formazione, Placement

Il sistema di istruzione

La Repubblica Ceca ha un elevato livello di istruzione e una lunga tradizione nell’ingegneria e nel settore manifatturiero di eccellenza.

Le università hanno una buona reputazione in Europa e molti manager cechi hanno lauree e titoli post laurea in Management, Ingegneria e Scienze.

Il servizio di istruzione di base dalla scuola dell’ infanzia alla  primaria è gratuito e obbligatorio che chiunque sia nato in Repubblica Ceca. La scuola dell’infanzia pubblica (Materska škola) è un diritto per i bambini dai 3 ai 6 anni, ma i posti sono limitati e a volte I genitori devono iscriverli a scuole private a proprie spese.

La scuola primaria inizia a 6 o 7anni, dipende dalla capacità del bambino, e si divide in 2 stage. Alla fine della scuola primaria ci sono 4 anni di scuola secondaria e poi si decide se continuare il quinto anno nella stessa scuola o cambiare.

Questo perchè ci sono due tipi di scuola: scuole comprensive (licei) e scuole professionali (istituti tecnici) La percentuale di studenti che frequentano i licei e che poi vanno all’università è superiore rispetto a nquelli che frequentano gli istituti tecnici.

La scuola secondaria finisce generalmente a 18 o 19 anni. Dopo il diploma si può scegliere di continuare a studiare all’università o cercare lavoro.

L’istruzione universitaria dura di solito 4 anni, ma può anche durare 5 anni a seconda del corso di studi, come ad esempio per la laurea in ingegneria, parificata a un titolo post lauream.

Le università ceche hanno una buona reputazione in base agli standard europei. Molti manager locali specie se ingegneri, vanno all’estero per conseguire un master sia in Repubblica Ceca che nei paesi dell’ Europa occidentale e negli USA.

Comunicazione negli incontri di affari

Stabilire contatti

Per trovare informazioni per potenziali partner in Repubblica Ceca puoi iniziare visitando i siti delle seguenti organizzazioni:

(www.spcr.cz) Camere di Commercio, Associazioni degli Industriali, Sindacati

(www.czechtrade.cz) Dipartimenti del Commercio delle Ambasciate ceche all’estero.

(www.czechinvest.cz) Czech Invest.

Puoi incontrare imprenditori cechi in seminari e conferenze all’estero.

Per contattare una organizzazione ceca è consigliabile iniziare con comunicazioni scritte, preferibilmente via e mail.

Vanno indirizzate alle persone giuste che possono prendere le decisioni, come Direttori, Manager, Se la persona contattata parla inglese, il passo successivo dovrebbe essere un incontro faccia a faccia. I cechi preferiscono incontri bilaterali per poter negoziare meglio.

Fare business in Europa – Incontri d’affari

Per organizzare e partecipare a riunioni in un altro paese è buona norma provare ad agire come le persone del luogo. In questo modo, si può essere sicuri che le riunioni avranno successo anche perchè i tuoi partner apprezzeranno la tua sensibilità culturale.

  • Ci sono una serie di cose da considerare:
  • Quali sono gli atteggiamenti in quel paese durante le riunioni di lavoro?
  • Come si deve fare per organizzare un incontro?
  • Come si salutano le persone alle riunioni?
  • Come si svolge un incontro?
  • Come bisogna comportarsi per condurre al meglio le negoziazioni?
  • Cosa si deve fare dopo un incontro?

 In generale, il primo incontro con un’azienda ceca è molto formale. Ogni decisione dipende dalle persone che vi partecipano: se il proprietario o il general manager dell’azienda è presente all’incontro, ti puoi aspettare decisioni rapide se c’è un reale interesse; se invece c’è un rappresentante o un subordinato allora i tempi si allungano. Una volta che si è raggiunto un accordo verbalmente, questo deve essere messo per iscritto e i partner cechi si faranno assistere dai propri consulenti legali; un accordo verbale non ha valore e quindi è necessario sempre avere un contratto scritto, anche se non molto dettagliato.

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