Ungheria (Hungary)

 

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Fare business in Europa

Atteggiamenti verso gli stranieri

L’Ungheria è aperta alle opportunità di business internazionali. Durante gli incontri di affari, gli ungheresi considerano importantissimo creare dei rapporti personali. Le discussioni faccia a faccia sono assolutamente essenziali e sono necessarie più telefonate e più incontri.

Nei loro rapporti d’affari, gli ungheresi tendono ad essere formali, seguono procedure e gerarchie, ma sono anche disponibili alle trattative. Gli ungheresi sono generalmente diretti e per questo motivo alcuni stranieri possono percepirli come bruschi, maleducati. Essi forniscono sempre spiegazioni a sostegno delle loro convinzioni e se non possono raggiungere un accordo tendono a spiegare il perché e a fare nuove proposte.

Negli affari come nella vita privata, avere buone relazioni è importante e usano molto il buon senso e il discernimento. La tendenza degli ungheresi ad essere diffidenti e sospettosi può dipendere da ragioni storiche e li  porta a discutere per mitigare ed evitare problemi futuri, per quanto possibile. Il primo incontro è sempre caratterizzato da un atteggiamento riservato, ma, una volta che il ghiaccio è rotto, gli ungheresi sono piuttosto appassionati e le conversazioni molto intense e vivaci.

Istruzione, Formazione, Placement

Il sistema di istruzione

 In Ungheria, L’istruzione è obbligatoria  tra 5 e 16 anni. La maggior parte delle scuole e degli asili sono istituiti e gestiti dallo Stato, dagli enti locali, da persone giuridiche (fondazioni, chiese, ecc) e da persone fisiche. Solo il 10% dei bambini frequenta istituti privati.La scuola primaria è obbligatoria, e può avere 4, 6 o 8 gradi. La scuola secondaria che segue la primaria, va fino all’ ottavo grado e si conclude con il cosiddetto esame di maturità. Gli istituti professionali di scuola secondaria attualmente forniscono l’istruzione generale e pre-professionale nei gradi 9-12/13. Gli esami di qualifica permettono l’ingresso all’istruzione di livello universitario.

La maggior parte degli ungheresi preferisce il sistema scolastico pubblico. I bambini di solito vanno alle scuole pubbliche nel luogo in cui vivono. In quasi tutta l’Ungheria, le scuole pubbliche sono l’unica opzione.

Comunicazione negli incontri di affari

Stabilire contatti

La comunicazione è un aspetto estremamente importante del business, e quando si incontrano persone di diversa provenienza, è necessario capire le diverse forme di comunicazione: faccia-a-faccia, verbali e scritte.

L’Ungheria ha una posizione strategica in Europa centrale, che la rende adatta come punto di distribuzione per gli altri paesi.  Le politiche di governo favoriscono la creazione e l’espansione di nuove imprese e sostengono gli investimenti esteri.

Tuttavia, per avviare un business in Ungheria, sarebbe consigliabile contattare uno dei centri di sviluppo imprenditoriale ungheresi o un consulente internazionale per l’assistenza. Occasione interessante per incontri diretti con le aziende commerciali,  è la partecipazione a fiere, eventi e conferenze. La fiera più importante in Ungheria è la Fiera Nazionale di Budapest, che si svolge ogni anno (http://www.bnv.hu).

 Fare business in Europa – Incontri d’affari

Gli ungheresi sono molto interessati alle opportunità di business internazionale. A causa della necessità di costruire relazioni personali nel mondo degli affari, più incontri e telefonate ricorrenti sono necessari. In effetti, le fasi importanti per lo sviluppo di un rapporto d’affari richiedono incontri faccia a faccia per creare un clima di rispetto e di  fiducia.

L’ ungherese è la lingua ufficiale, ma molte persone parlano lingue diverse per la vicinanza ad altri paesi. La lingua di lavoro in Ungheria è l’inglese e gli uomini d’affari hanno un livello di conoscenza diverso. Imparare alcune parole e frasi in ungherese è un buon modo per rompere il ghiaccio e impressionare il tuo partner.

Gli ungheresi non sono generalmente riservati, ma spesso cercano di esserlo durante il primo incontro.

Una volta raggiunta una certa familiarità,  sono in grado di rilassarsi e comunicare di più. Se un rapporto d’affari si sviluppa nell’ambito di una partnership, non è inusuale che il tuo collega ungherese ti inviti a casa sua a pranzo o cena e ti permetta di incontrare la sua famiglia.