Irlanda (Ireland)

Fare business in Europa -Atteggiamenti verso gli stranieri

Gli irlandesi sono molto cordiali e danno grande valore alle persone. Sono fieri della propria identità e considerano gli altri per quello che sono. Sono tendenzialmente corretti e cercano di fare di tutto per non offendere nessuno, sebbene alcuni stranieri li considerano poco diretti e superficiali. Sono aperti ed accoglienti con gli stranieri. IL loro modo di relazionarsi è più rilassato rispetto ad altri paesi europei occidentali. Dedicano molto tempo alla famiglia e agli amici. Hanno un grande senso dell’umorismo e non sono formali come altri paesi vicini.

Istruzione, Formazione, Placement

Il sistema di istruzione

L’ Irlanda gode di una lunga e rispettabile tradizione nel campo dell’istruzione. L’alfabetizzazione degli adulti è di circa il 98% a livello nazionale. Tali livelli di istruzione, l’uso della lingua inglese e l’adesione all’Unione europea, hanno fatto sì che negli ultimi dieci anni l’Irlanda sia stata in rapida crescita nell’economia europea e come sia vista come uno dei centri col più alto livello di tecnologia del mondo.
In Irlanda l’istruzione è per lo più gratuita e obbligatoria dai 6 ai 15 anni di età. Il sistema è tradizionalmente suddiviso in 3 livelli: primaria (della durata di 8 anni), secondaria (della durata di 5 o 6 anni) e terziaria che offre un ampio spettro di opportunità di corsi di laurea, post laurea, di formazione tecnica e professionale.
Nel corso degli ultimi anni, l’accento è stato posto sul concetto di apprendimento permanente e il sistema di istruzione è ampliato per includere l’istruzione in ogni fase dello sviluppo dell’individuo.

Stabilire contatti

Comunicazione negli incontri di affari

Gli irlandesi usano molto il linguaggio del corpo e mostrano le proprie emozioni. Manifestazioni pubbliche di affetto non sono molto comuni, in particolare in ambiente business. Gli irlandesi non apprezzano comportamenti aggressivi e arroganti.
Saluti con abbracci e baci, soprattutto tra uomini in pubblico non sono considerati socialmente accettabili; l’unica eccezione è per le pacche sulla spalla per indicare che una cosa è stata “ben fatta”.
Lo spazio personale e le distanze durante le conversazioni devono rientrare al massimo nella lunghezza di un braccio circa.
E’ importante mantenere il contatto visivo, perché distogliere lo sguardo è segno di inaffidabilità.
Per entrare in contatto con irlandesi per fare affari e consigliabile trovare delle persone che ti presentino e facciano da intermediario.

Fare business in Europa – Incontri d’affari

Con i partner irlandesi le riunioni di lavoro sono ben organizzate in tutti i dettagli. Molti dirigenti irlandesi sono facilmente raggiungibile e sono disponibili ad incontrarti per discutere di potenziali collaborazioni commerciali.
Tuttavia, per raggiungere un accordo la procedura non è breve: vista la riservatezza è necessario che gli irlandesi possano conoscere i propri partner stranieri e costruire rapporti di fiducia.
E’ importante quindi conoscersi e fare due chiacchiere all’inizio della riunione. Solitamente le procedure di negoziazione sono lunghe quindi preparati ad avere pazienza.
In alcune aziende vige la formalità e il rispetto dei ruoli, quindi sarà necessario interagire prima con le segretarie dei dirigenti che faranno da filtro in base a criteri conosciuti solo dalle aziende stesse.
In questi casi, una piacevole chiacchierata con la segretaria e un piccolo dono potrebbero fare miracoli. In generale, è buona norma organizzare un appuntamento almeno con due settimane di anticipo e chiamare un giorno prima per confermare la presenza.
Molto spesso presentarsi ad un incontro di lavoro impreparati potrebbe rivelarsi inutile. Pertanto si consiglia di presentarsi bene e alle persone giuste che possono prendere le decisioni e raggiungere gli accordi.

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