Slovenia (Slovenia)

Fare business in Europa

Atteggiamenti verso gli stranieri

In Slovenia, la struttura organizzativa è importante per determinare gli atteggiamenti delle persone all’interno di un’azienda. Vi è in generale un approccio top-down per la gestione, in base al quale le decisioni di business più significative sono prese dal top management. Nelle grandi organizzazioni c’è un certo controllo del governo, che può anche imporre un veto verso decisioni che non piacciono e ciò può drasticamente rallentare il processo di negoziazione.

Le attitudini degli sloveni durante gli affari è simile agli austriaci e ai tedeschi. Dopo la transizione ad una economia di mercato, gli sloveni hanno acquisito anche molto dalla cultura imprenditoriale di altri paesi. Oggi sono comunque molto coscienti delle proprie  capacità personali e non hanno più atteggiamenti per cui ciò che era straniero era meglio che in Slovenia.

Istruzione, Formazione, Placement

Il sistema di istruzione

In Slovenia, il livello generale di istruzione è impressionante, con un grado di alfabetizzazione del 99,7%. Una percentuale significativa della popolazione è costituita da laureati e molte delle persone di età compresa tra i 25 ei 64 anni hanno un titolo di istruzione superiore.

La maggior parte dei manager ha un notevole livello di istruzione, avendo ottenuto laurea e titoli post-laurea. Inoltre, i manager più giovani hanno viaggiato in altri paesi europei o in Nord America per intraprendere gli studi post-laurea o per acquisire ulteriore esperienza professionale.

Le competenze informatiche della popolazione variano in base all’età: le generazioni più giovani hanno le percentuali più alte di alfabetizzazione informatica. Normalmente negli uffici tutti utilizzano un computer per lavorare.

Comunicazione negli incontri di affari

Stabilire contatti

Gli sloveni si aspettano che i loro partner vengano preparati e senza preconcetti e senso di superiorità. C’è libertà di manifestare le proprie opinioni, ma si deve anche lasciare ai partner sloveni la possibilità di esprimere le proprie idee e il proprio modo di vedere le cose. Uguaglianza, rispetto e apertura sono essenziali al tavolo delle trattative.

E ‘consigliabile che i partner commerciali stranieri per un primo contatto usino la forma scritta: lettera , fax o email. Le comunicazioni devono essere effettuate con il responsabile o colui che è in potere di prendere una decisione rapida, come ad esempio l’Amministratore Delegato .

Se la persona con cui ci si relaziona parla inglese, il modo migliore e più veloce è quello di entrare in contatto diretto per telefono .

Per incontrare i rappresentanti delle aziende slovene è ‘utile anche partecipare a importanti fiere, seminari, e conferenze in Slovenia e all’estero .

Nella comunità imprenditoriale slovena, le persone tendono ad utilizzare i titoli i cognomi. I titoli sono usati secondo il grado di istruzione che ha la persona o in base al suo ruolo. Pertanto, ad esempio, ci si può riferire ad una persona come ‘Dottore Golob ‘ o “Professore Znanosti “, a prescindere dal sesso.

Fare business in Europa – Incontri d’affari

La gerarchia è molto importante nelle imprese slovene, così come il livello di istruzione e l’esperienza di una persona; ciò infatti incide sui ruoli e la progressione di carriera. I manager sloveni hanno uno stile occidentale di gestione e di fare business .

Nel corso di un primo incontro, è prassi per gli sloveni  lo scambio dei biglietti da visita. Quando ci si presenta è necessario che si specifichi il proprio titolo e il proprio ruolo .

Di solito,  per un primo incontro non c’è una vera e propria agenda, ma essa servirà come guida per la discussione, in modo che entrambe le parti possano conoscersi e stabilire se ci sono i presupposti per una proficua collaborazione .

Di solito,  occorrono una serie di incontri prima che possa essere raggiunto un accordo, in quanto la maggior parte delle aziende slovene seguono le gerarchie:  è senior manager che prende le decisioni più importanti.

Il potere decisionale è raramente delegato a qualcuno.  Le aziende a conduzione familiare sono in rapida crescita.

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