Atitudine faţă de străini
Irlandezii sunt un popor foarte sociabil şi pun mare valoare pe individ. Ei sunt mândri de identitatea lor şi se aşteaptă de la vizitatori să îi trateze precum europenii moderni. Irlandezii sunt în mod natural politicoşi şi fac toate eforturile pentru a nu ofensa pe nimeni. Ca urmare, unii străini îi pot găsi mai degrabă indirecţi şi superficiali. Irlandezii se vor agita nespus pentru a primi vizitatori în ţara lor. În Irlanda, viaţa pare să fie mai relaxată decât în Europa de Vest. Irlandezii se bucură de petrecerea timpului cu prietenii şi cu familiile lor.
În general, irlandezii sunt oameni foarte prietenoşi cu un mare simţ al umorului, iar comportamentul lor este mai puţin formal decât este obiceiul în Europa de Vest.
Educaţie generală
Irlanda se bucură de o tradiţie lungă şi respectabilă în educaţie. Alfabetizare pentru adulţi este de aproximativ 98 la suta la nivel naţional. Din cauza nivelului ridicat de educaţie, precum şi utilizării naturale a limbii engleze, împreună cu aderarea la Uniunea Europeană, în ultimul deceniu, Irlanda a fost economia cu cea mai rapidă creştere din Europa şi este văzută ca unul dintre centrele de înaltă tehnologie din lume.
Învăţământul în Irlanda este în cea mai mare parte gratuit şi obligatoriu de la 6 la 15 ani. Sistemul de învăţământ irlandez este în mod tradiţional împărţit în 3 nivele: primar (cu o durată de 8 ani), secundar (cu o durată de 5 sau 6 ani) şi al treilea nivel, care oferă un spectru larg de oportunităţi de cursuri post-secundare pentru formare tehnică şi profesională, a diplomelor universitare, precum şi grade postuniversitare. În ultimii ani accentul a fost pus pe ideea de învăţare pe tot parcursul vieţii şi sistemul de învăţământ s-a extins pentru a include educaţia în aproape fiecare etapă de dezvoltare a individului.
Stabilirea contactului
Irlandezii nu sunt foarte demonstrativi din punct de vedere fizic şi emoţional. Manifestările de afecţiune în public nu sunt frecvente, în special în mediul de afaceri. Comportamentul zgomotos, agresiv şi arogant este văzut ca fiind extrem de inconfortabil de irlandezi. Mângâierile, îmbrăţişările sau atingerile altor oameni în public nu sunt considerate acceptabile social, singura excepţie fiind o bătaie pe umăr.
Atunci când se stabileşte un contact, distanţa de o lungime de braţ ar trebui să fie păstrată în permanenţă. În această cultură, este important să se menţină spaţiul personal. Irlandezii preferă în mod normal contactul vizual direct şi percep oamenii care-l evită ca fiind nedemni de încredere, prin urmare, atunci când vorbiţi cu o persoană irlandeză nu trebuie să se rupă contactul vizual.
Dacă vreţi să pătrundeţi într-o reţea de asociaţi irlandezi repede, de obicei, cel mai bun mod de a face acest lucru este să fiţi prezentat de persoane din cadrul reţelei. Se spune că prezentările sunt moneda care face afacerile irlandeze să meargă.
Întâlniri de afaceri
Cu omologii irlandezi, întâlnirile de afaceri sunt de obicei uşor de aranjat la toate nivelurile organizatorice. Mulţi directori irlandezi sunt plăcuţi, abordabili şi dispuşi să se întâlnească pentru a discuta despre potenţialul de afaceri. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că afacerea se face. Irlandezii sunt, în general, oarecum rezervaţi faţă de străini, iar oamenii de afaceri de peste mări trebuie să dobândească încredere înainte ca procesul de negociere actual să poată începe. Astfel, importanţa conversaţiilor de la începutul şedinţei nu poate fi supraestimată. De asemenea, trebuie să vă asiguraţi că o mulţime de timp pentru procesul de negociere este alocat deoarece acesta poate dura foarte mult pentru a finaliza o afacere.
Un alt obstacol de care v-aţi putea lovi pot fi numeroşii „paznici”, sub formă de secretari care filtrează, de obicei, vizitatorii pentru unii directori, cea mai mare parte a selecţiei fiind bazată pe criterii necunoscute. În aceste cazuri, o conversaţie plăcută cu secretarul şi un mic cadou poate face minuni. În general, cea mai bună politică este de a aranja o întâlnire cu cel puţin două săptămâni în avans. Este, de asemenea, o bună practică apelarea cu o zi înainte de întâlnirea aranjată pentru a confirma participarea dumneavoastră.
Înainte de a stabili o întâlnire, ar trebui să petreceţi ceva timp pentru a cunoaşte oamenii, în scopul de a pătrunde în reţeaua lor. Foarte adesea o întâlnire de afaceri nepregătită se poate dovedi a fi inutilă dacă reţeaua socială necesară nu a fost elaborată. Astfel, este recomandabil să descoperiţi relaţiile din cadrul companiei în primul rând, în scopul de a afla cine este cel care ia deciziile cheie.