Κανόνες επιχειρηματικής συμπεριφοράς
Στάση προς τους ξένους
Οι Ιρλανδοί είναι ένας πολύ κοινωνικός λαός και δίνουν μεγάλη αξία στο άτομο. Είναι περήφανοι για την ταυτότητά τους και δεν περιμένουν τους επισκέπτες για να τους αντιμετωπίζουν ως οτιδήποτε άλλο εκτός αυτό που είναι: ένας σύγχρονος Ευρωπαϊκός λαός. Οι Ιρλανδοί είναι από τη φύση τους ευγενικοί και να καταβάλουν κάθε προσπάθεια ώστε να μην προσβάλουν κανέναν. Ως αποτέλεσμα, κάποιοι ξένοι μπορούν να θεωρήσουν ότι συμπεριφέρονται με πλάγιο και επιφανειακό τρόπο. Οι Ιρλανδοί θα βγουν από την καθημερινότητα τους ώστε να υποδεχθούν τους επισκέπτες στη χώρα τους. Στην Ιρλανδία, η ζωή φαίνεται να είναι πιο χαλαρή από ότι στη Δυτική Ευρώπη. Οι Ιρλανδοί απολαμβάνουν να περνούν χρόνο με τους φίλους και τις οικογένειές τους.
Σε γενικές γραμμές, οι Ιρλανδοί είναι πολύ φιλικοί με μεγάλη αίσθηση του χιούμορ και η συμπεριφορά τους είναι λιγότερο τυπική από ότι στη Δυτική Ευρώπη.
Γενική εκπαίδευση
Η Ιρλανδία έχει μακρά και σεβαστή παράδοση στην εκπαίδευση. Ο αλφαβητισμός των ενηλίκων είναι περίπου στο 98% σε εθνικό επίπεδο. Λόγω του υψηλού επιπέδου της εκπαίδευσης, καθώς και της φυσικής χρήσης της αγγλικής γλώσσας σε συνδυασμό με την ένταξή της στην Ευρωπαϊκή Ένωση, κατά την τελευταία δεκαετία, η Ιρλανδία έχει την ταχύτερα αναπτυσσόμενη οικονομία στην Ευρώπη και θεωρείται ως ένα από τα κέντρα υψηλής τεχνολογίας του κόσμου.
Στην Ιρλανδία η εκπαίδευση είναι ως επί το πλείστον δωρεάν και υποχρεωτική στις ηλικίες 6-15 ετών. Το ιρλανδικό Εκπαιδευτικό Σύστημα είναι παραδοσιακά χωρισμένο σε 3 επίπεδα: Δημοτικό (διάρκειας 8 ετών), Δευτεροβάθμια (διάρκειας 5 ή 6 έτη) και το τρίτο επίπεδο, το οποίο προσφέρει ένα ευρύ φάσμα ευκαιριών από προγράμματα μετα-δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης, σε τεχνική και επαγγελματική κατάρτιση, με πανεπιστημιακά πτυχία καθώς και μεταπτυχιακούς τίτλους σπουδών. Κατά τα τελευταία χρόνια, έχει δοθεί η έμφαση στην ιδέα της δια βίου μάθησης και ενός εκπαιδευτικού συστήματος που έχει επεκταθεί για να συμπεριλάβει στην εκπαίδευση σχεδόν κάθε στάδιο της ανάπτυξης του ατόμου.
Επιχειρηματική επικοινωνία
Δημιουργία επαφής
Οι Ιρλανδοί δεν είναι πολύ εκδηλωτικοί, τόσο σωματικά όσο και συναισθηματικά. Δεν είναι συνηθισμένες οι δημόσιες εκδηλώσεις αγάπης ιδιαίτερα στο επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι δυνατές φωνές καθώς και κάθε επιθετική, και αλαζονική συμπεριφορά θεωρούνται ως εξαιρετικά άβολες για έναν Ιρλανδό. Τα χάδια, οι αγκαλιές ή το άγγιγμα από άνδρα προς άνδρα σε δημόσιο χώρο δεν θεωρούνται κοινωνικά αποδεκτά. Η μόνη εξαίρεση είναι ένα χτύπημα «μπράβο» στον ώμο.
Όταν πραγματοποιείτε μια επαφή, μία απόσταση μήκους ενός χεριού θα πρέπει να διατηρείται ανά πάσα στιγμή. Για τους Ιρλανδούς είναι σημαντικό να διατηρηθεί ο προσωπικός χώρος. Οι Ιρλανδοί προτιμούν συνήθως άμεση επαφή με τα μάτια και μπορεί να θεωρούν τους ανθρώπους που την αποφεύγουν ως αναξιόπιστους συνεπώς, όταν μιλάτε με ένα Ιρλανδό δεν πρέπει να σπάσει επαφή με τα μάτια.
Αν θέλετε να διεισδύσετε γρήγορα σε ένα δίκτυο συνεργατών της Ιρλανδίας, συνήθως ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε είναι να σας εισάγει κάποιος μέσα από το δίκτυο
Κανόνες επιχειρηματικής συμπεριφοράς
Συμπεριφορά σε επιχειρηματικές συναντήσεις
Οι επιχειρηματικές συναντήσεις με Ιρλανδούς είναι συνήθως εύκολο να οργανωθούν σε όλα σχεδόν τα οργανωτικά επίπεδα. Τα στελέχη στην Ιρλανδία είναι ευχάριστοι, προσιτοί και πρόθυμοι να συναντηθούν για να συζητήσουν για την προοπτική μίας επιχειρηματικής συνεργασίας. Αυτό δεν σημαίνει ότι η συμφωνία είναι εύκολη και προδιαγεγραμμένη. Οι Ιρλανδοί είναι γενικά κάπως επιφυλακτικοί με τους ξένους και οι επιχειρηματίες από το εξωτερικό πρέπει να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη πριν ξεκινήσει η πραγματική διαπραγματευτική διαδικασία. Έτσι δεν πρέπει να δίνεται μεγάλη σημασία στην ψιλοκουβέντα κατά την έναρξη της συνεδρίασης. Επίσης, θα πρέπει να εξασφαλίσετε ότι θα υπάρχει άφθονος χρόνος για τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων, δεδομένου ότι μπορεί να διαρκέσει πολύ περισσότερο χρόνο για να ολοκληρωθεί μια συμφωνία.
Ένα άλλο εμπόδιο που μπορεί να αντιμετωπίσετε είναι οι πολλοί “φύλακες”, με τη μορφή γραμματέων που συνήθως φιλτράρουν τους επισκέπτες πριν τους φέρουν σε επαφή με τα ανώτερα στελέχη. Τα κριτήρια τους είναι ως επί το πλείστον άγνωστα. Σε αυτές τις περιπτώσεις μια ευχάριστη συνομιλία με τον γραμματέα και ένα μικρό δώρο μπορεί να κάνει θαύματα. Σε γενικές γραμμές, η καλύτερη πολιτική είναι να κανονίσετε ένα ραντεβού, τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν. Επίσης, είναι καλή πρακτική να πάρετε τηλέφωνο μια ημέρα πριν από μία προγραμματισμένη συνάντηση για να επιβεβαιώσετε τη συμμετοχή σας.
Πριν ορίσετε μια συνάντηση, θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να γνωρίσετε τους ανθρώπους, προκειμένου να αποκτήσετε πρόσβαση στο δίκτυό τους. Πολύ συχνά μια απροετοίμαστη συνάντηση των επιχειρήσεων μπορεί να αποδειχθεί άχρηστη, καθώς δεν είχε αναπτυχθεί το απαραίτητο κοινωνικό δίκτυο. Έτσι, είναι σκόπιμο να διερευνήσετε τις σχέσεις στο εσωτερικό της εταιρίας προκειμένου να μάθετε ποιος παίρνει τις βασικές αποφάσεις.